基本重視の活動で市場深耕する香川県農機流通

のど越しの良さとコシの強さが人気のさぬきうどんの本場、香川県。四国では農機展示会でさぬきうどんが振る舞われることも決して珍しくはない。同県農機市場では個人所有から共同化への動きも見え、大規模と小規模の二極化など需要構造が変化。不透明な局面のなか、来春に向けた商戦が本格化している。基本重視の活動展開で市場を深耕。展示会で潜在需要を顕在化させたり訪問活動を充実させて顧客とのつながりをより深めたり、細かな試乗実演で需要を喚起している。