基本重視の営業進め路を拓く愛媛県農機流通

全国屈指の温州みかん産地、愛媛県では本格シーズンを迎えて早生みかんの出荷が活発化している。同県農機流通市場は春商戦が始動。しかし農家の減少と高齢化、米価の低迷や集落営農組織づくりが検討されるなかでの買い控えなど「なかなか厳しい」と関係者は渋い表情をみせる。総需要も推定80億円台前半と縮小傾向にあるものの市場は底堅く、各社とも訪問量や試乗実演の回数を増やすなど基本に徹した営業活動を集中展開。来春に照準を合わせてスパートをかけている。