狙い定め福岡県市場の需要掘り起こし図る

昨年の福岡県農機市場は約9％減少した。企業間格差も大きく、売上高が横ばいの企業もあれば、8％から19％減少した企業もある。農機ユーザーの事情だけでなく銘柄ごとの新製品効果、企業ごとの販売力、顧客層の違いが業績格差につながった。今年は弱含みでスタート。担い手層の農機需要は少ないが、多品目化に動きがある。個人プロ農家への販売が重視されている。利益ベースの目標達成が重視され、整備事業の重要性が急速に増す背景などを取材した。