変化の激しい鹿児島県市場に的確に対応

05年度の鹿児島県農機市場は、前年より2％程度減少した。農産物価格の下落と生産コストの増加、そして天候不順が要因だ。今年も同じ理由で販売額が減少している。和牛の好景気もかげってきた。農家の世代交代と農業経営環境の激変か、農機投資行動を変化させた。見込み客が突然、失われる一方で、新人セールスマンの売上げが中堅セールスを追い越すなど、農機販売の現場も対応に追われている。足で稼ぐ情報収集と活用、整備対応の重要性がクローズアップされてきた。