注目の顧客拡大戦略商品

大規模な耕地を経営するプロ農家、集落営農が増える一方、小規模農家は高齢化や兼業化に拍車がかかり、農機市場は二極化が一段と進みつつある。こうしたなか、農機販売サイドでは、農家とのパイプをさらに太くする努力とともに、新たな顧客拡大戦略が求められている。農家に役立つ情報提供を通じての情報収集や顧客リストの洗い直しはいうまでもなく、顧客拡大につながる商品への取り組みも不可欠。消費者ニーズに対応した有機・環境保全型農業に役立つ資機材や団塊の世代を視野に入れた商品、話題性ある製品で差別化を図り、多様化するニーズに幅広く応えることが重要ポイントとなっている。