ヤンマー農機の国内営業の考え方を聞く

ヤンマー農機はここ数年、総合販社体制の確立や製造新会社の設立など、生販両面にわたる構造改革にグループ一体となって取り組んできた。今年3月の決算では、厳しい市場環境の中、連結売上高、国内売上高ともに前年を着実に上回るなど、諸改革の成果が見え始めている。「今年の最大のテーマは愛用者の増大」と語る長尾昌明専務・営業本部長に、新年度を迎えての国内営業の進め方と基本姿勢について聞いた。