顧客に合った技術を提案／臨機応変に対応する山形県農機流通

秋商戦に突入した国内農機業界。新型コロナウイルスの影響により、春の展示会・実演会は中止、営業活動も制限された中で行うというこれまでに経験したことのない状況の中で新シーズンを迎えた。山形県では例年、県内農機業界のビッグイベントである「山形農機まつり農機ショー」によって秋商戦へと突入するが、今年は中止となり、展示会のない異例の秋商戦への突入となった。今後コロナの感染防止を実施しながら実績を作るためには「個別」がキーワードになる。展示会、実演会などはすべて個別で行われ、顧客それぞれに合った農機、技術、情報の提案活動が展開されている。現地を訪ね、厳しい状況の中で日々模索しながら臨機応変に対応し、秋商戦に向かう主要流通企業の動向を取材した。