80周年向け攻勢／井関農機の営業方針

新型トラクタ「ジアスAT」やコンバインの新型で積極攻勢をかける井関農機。今回は同社の営業本部長を務める有川秀樹常務に、営業本部長としての基本方針並びに市場の動き、これからの対応策などをうかがった。来年の80周年を前に、その節目に向かって「お客様への感謝」を前提に攻勢をかけていくと語る有川営業本部長。「物事の真の原因は現場にある」を標榜する氏は、現場密着でさらに実績アップを図ろうとしている。