日立建機ティエラの戦略を米谷榮二社長に聞く／チャンネル100番

いま農業が大きく変貌しようとしている。日立建機ティエラは、この機を捉え「農機」「小型建機」「新分野」に3つの重点施策を打ち出し、農機業界に新たな展望と存在感を示した。ＯＥＭ供給を受ける農機で売上高の維持を図りつつ、成長分野として小型建機の農村需要を掘り起こし、新開発製品により新市場を創造する方針だ。昨年は「建機懇話会」を、今年は「販売戦略室」をスタートさせた。同社の戦略を米谷榮二社長に聞いた。