新製品・セールス力で市場を深耕／シリーズ農機流通ルポ・広島県

年々、厳しさを増す広島県農機市場。経営耕地面積も1ha未満が全体の8割を占めていることから、農機の需要は小型が中心だ。しかし、安定した農外収入に恵まれ、省力化への投資意欲は高く、グレードの高い製品が出ている。農機総需要額は純農機で130～140億円、農外商品を含めると150～160億円とみる関係者が多い。今回は、新製品で市場の深耕に取り組む広島県農機市場を取材した。