多様なニーズ捉えて需要深耕図る広島県農機流通

集落法人数が215と全国最多の広島県。中山間地が大半を占める県内では高齢化などを背景に集落法人化を推進。県内水田面積の12.2％を集落法人がカバーする。同県農機市場では法人化などで個人需要減少が続く厳しい環境下、各社とも訪問の量と質を充実させつつ行動量を増大。工夫を凝らして多様なニーズをとらえ、提案活動を強化している。稲刈りの本格シーズンを迎えてコンバインを中心に秋商戦も白熱。持ち込み実演などを繰り広げ需要を丹念に掘り起こす姿を追った。